產品已上線可用 · 這份是「往下怎麼打」的決策藍圖
產品本體＝App B2C 學員訂閱 首發旗艦→複製其他講師
把解世博 25 年銷售方法＋說話風格做成 AI 教練 App，學員每天隨身用：六階段教練對話、打卡養成、行動追蹤、成長軌跡。
人格層、知識庫、LINE、官網、App 都已上線可用（今天才把帳號持久化＋登入接好）。最大缺口＝真「對練引擎」。
① 走不走「一條龍動線」把站群收成 App 本體 ② 獲客三引擎怎麼配 ③ 要不要走團隊挑戰 ④ 投多少資源、多久上。
一句話：產品已成形，這份談的是「怎麼把它賣出去、養起來、做大」。
① 人格層：解世博方法庫＋聲腔（B1-B6 蒸餾成 MASTER）
② 知識層：RAG 633 塊（超業攻略全文＋5 堂逐字稿）
③ 生成層：像本人的回答，只說老師說過的話、不亂編。
· 用老師自己的方法論評分，非通用 SPIN/MEDDIC
· LINE 深度整合＝台灣在地護城河
· 兩層分離防人格漂移（業界驗證架構）
· 解世博個人品牌＝不可複製資產
市場已驗可行：Personify（$29/月賣銷售講師 AI clone）、Delphi（$79–299/月）已證明這模式有人付費。〔競品數字＝研究引用、研究時點 2026-06〕
業績壓力真正的根因，最致命。
見面沒目的、價值感低。
怪產品貴，不懂賣價值。
關鍵時刻不敢邀請成交。
業績一陣一陣、接不上。
痛點：好教練稀缺、昂貴（面授一期 NT$2–10 萬）、學完就沒人陪練。客戶半夜拜訪前緊張，當下沒人可問。〔30 萬＝業界常用估計，需核〕
StoryBrand：說中痛點、解世博當嚮導。
Aha 時刻＜15 分鐘，先嚐到價值。
單一帳號、低摩擦。
結帳後直接導進產品本體。
進場儀式→教練→行動→打卡→軌跡。
正本＝App 為產品本體，legends.sale 站群拆成「行銷＋結帳前台」。完整藍圖：shibo-blueprint.pages.dev
| 步驟 | 內容 | 估時〔估算·需校準〕 |
|---|---|---|
| 1 | 統一帳號（站群＋App 共用一套登入） | 2–4 天 |
| 2 | 結帳/登入後直接導進 App（解「App 孤島」） | 2–3 天 |
| 3 | 銷售頁／demo／試對練 CTA 接上（含「試對練→開帳號進 App」） | 3–5 天 |
| 4 | App 留存兩件（進場日曆＋行動紅點）已完成上線 | ✅ 完成 |
| 5 | V-1 旅程地圖／後台收編 App、砍重複（下線前需拍板） | 1–2 週 |
| ★ | 對練引擎（AI 扮客戶＋依解世博方法評分）＝最大差異化、最大缺口 | +1–2 月 |
一條龍可上線：約 2–3 週（步驟 1–4，多數已就緒）；對練引擎差異化＝再 1–2 月。〔工期＝估算，隨開發校準〕
核心產品已建已上線（沉沒成本、fleet 內部產出、無外購）。剩餘＝一條龍接線（步驟 1–5）＋對練引擎。
估：一條龍 2–3 週、對練引擎 1–2 月人力。〔以 fleet 自有人力估，外包另計〕
主成本＝LLM 推論（隨對話量浮動）。本機向量庫省掉檢索 API 費，embedding 極低，hosting/CF/LINE 固定低。
控成本＝控每用戶對話輪數＋模型選型＋額度分級。〔每用戶月成本需用真實對話量校準〕
解世博授權同意書（版權止血、0.5 天）＋持續吸收新課程逐字稿（知識同步成長，邊際低）。
三引擎（聲量／地推／推薦）的投放與獎勵預算＝唯一大彈性項，可從低預算冷啟動逐步加碼。〔金額待三引擎方案定案後估〕
誠實：產品邊際成本低（正單位經濟可行），但「每用戶 LLM 成本×對話量」與「獲客 CAC」需旗艦案例實測，本頁不給保證精確數。
先打短影音爆款：本人出鏡、每週 3 支 IG Reels，前 3 秒痛點鉤子（「客戶說再想想，99% 業務都回錯」）。搭銷幫 Podcast＋Threads 零成本交叉導流。剪輯外包 3–5 萬/月；對標大人學 Podcast→課程
既有課程現場轉化＝CP 值最高：課中 5 分鐘 demo＋體驗卡＋24h 限時 QR，一場 50 人估 3–9 訂閱、材料約 NT$100–150。再用輔導過的業務團隊主管做早會種子。
雙向獎勵（佔成功 referral 91%）：被推薦首月 5 折、付費滿月推薦人得 1 月免費。打卡生成含推薦碼成績卡一鍵分享。師徒引路人＋分會長出組織感（被推薦留存 72% vs 49%）。⚠️ 只設一層（傳銷法紅線）、文案律師審
底氣＝解世博既有資產：15 萬累計學員、1,200+ 輔導過的業務團隊、富邦／國泰／住商授課背景——不必冷啟動，直接插進現有接觸點。〔資產數據＝言果學習公開頁；轉化率＝推估、需實測〕
同儕共學完課率 85–95% vs 自學 3–15%（6–30 倍）。業務客群天然有團隊組織、現成 PK 文化（MDRT／百萬圓桌）＝這產品最強的低成本病毒係數，放棄可惜。〔留存數字多引用健身/語言學習類比、業務 App 專屬數據無、屬推估〕
① 4–8 人小隊、不開全用戶公開榜
② 打卡需附一句心得、AI 驗真學
③ 21 天結束自動銜接下一輪
④ 主管可建「我的小隊」開 B2B2C 入口
⑤ 邀請獎勵只給功能時間、絕不給錢（切 MLM 外觀）
絕不要的版本：公開全榜／金錢誘因／純比誰最快刷完／多層級推薦——這些比不做更傷品牌與信任調性。
· 對練引擎是最大缺口→ 架構先設計、Phase 2 優先
· 版權 → 解世博授權書先簽（止血）
· 人格漂移 → 兩層分離＋拒答 guardrail
· LLM 成本隨用量升 → 額度分級／用量上限
· 轉化率全是假設 → 旗艦案例實測前不報假財測
P1 一條龍上線（~2–3 週）：站群收編 App、可註冊付費用
P2 差異化（+1–2 月）：對練引擎＋語音＋成長系統
P3 平台化（旗艦驗證後）：複製其他講師、多租戶訂閱
先把解世博旗艦做爆（100 位付費學員＝營收＋口碑驗證），再複製成「名師 AI 分身平台」。
一條龍動線 · 獲客三引擎 · 旗艦→平台
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